Frustrerte meglere løper til rekrutteringsbyråene på jakt etter ny jobb:
- Den siste tiden har vi merket stor pågang fra folk i meglerbransjen som ønsker hjelp til å flytte på seg. Både fordi markedet er blitt mer profesjonelt med hensyn til rekruttering, en også fordi det er større usikkerhet hos meglerne, sier Cato Backer i BackerSkeie Excutive Search&Selection til Kapital.
Det skapte slett ingen jubel i meglerkretser da finanskomiteen på Stortinget like før jul gav sin innstilling til en ny lov som medfører ytterligere begrensninger i bonusbetalingene til ansatte i finanssektoren. I stedet har det resultert i mer spekulasjoner blant de ansatte om hvilken bonuspolitikk meglerhusene vil legge opp til i årene som kommer. Dette har resultert i et skred av henvendelser til rekrutteringsselskapene fra meglere og analytikere som jakter ny jobb – i andre bransjer.
Backer har hjulpet flere av landets største bedrifter i ansettelsesprosesser. Han merket stor etterspørsel etter kandidater med erfaring fra finansmarkedene. - Meglere og analytikere med lang fartstid bringer ofte med seg erfaring og kompetanse fra ”den andre siden av bordet”, sier Backer og legger til: Dessuten kan gode analytikere og meglere vise til stor arbeidskapasitet og ekstrem vinnervilje – i tillegg til gode resultater i et svært kompetitivt miljø. Dette er egenskaper mange arbeidsgivere ønsker seg. Han tror også at folk med bred erfaring fra finans vil passe i flere ulike bransjer. - Meglere som takler kravene i et meglerhus, gjør gjerne suksess i andre miljøer som fro eksempel privat banking, kapitalforvaltning eller IR (Investor Relations), sier han.
Analytikere, som normalt har et bredere nedgangsfelt enn meglere, går gjerne til analyse og corporate finance i større konserner. Talenter innenfor disse områdene har også gått til stillinger som CFOer i bransjer med stort fokus på transaksjoner. Backer gir dette rådet til meglere og analytikere som ønsker og bytte bransje til å følge sin egen kompetanse og motivasjon. - Søk bransjer hvor noe er nytt og interessant – men der noe også er noe velkjent for deg. Slik får din nye arbeidsgiver en medarbeider som bringer med seg nyttig kompetanse, samtidig som du selv får noe nytt og interessant o g bryne deg på.
Nils Ove Kjerstad (45) har jobbet som finansanalytiker i en årrekke. Han begynte i DnBNOR Markets i 1999 og fortsatte karrieren i Terra Securities og Danske Markets. I vinter hoppet han over til konsulentbransjen, som rådgiver i kommunikasjonsbyrået Crux Kommunikasjon. Selskapet har tolv ansatte, hvorav tre i Bergen. I tillegg har selskapet gjort tre nyansettelser i Oslo. Crux bistår 30-35 børsnoterte selskaper med løpende finansiell kommunikasjon rettet mot blant annet aksjonærer, investorer og analytikere. I tillegg kommer enkeltprosjekter som børsnoteringer, transaksjoner, kapitalmarkedsdager og andre relaterte oppgaver.
- På hvilken måte får du brukt erfaringene fra meglerbransjen i din nye jobb?
- Etter ti år som analytiker har man opparbeidet seg en viss forståelse av hvordan et selskap bør legge opp sitt IR-arbeid og sin finansielle kommunikasjon mot viktige beslutningstagere, sier Kjerstad. Han mener erfaring som analytiker gir han større forutsetninger for raskt å finne ut hvor skoen trykker. Han tror heller ikke man skal undervurdere det brede kontaktnettet de fleste har opparbeidet seg gjennom flere år i meglerbransjen. - Dette nettverket består blant annet av andre analytikere, forvaltere, utenlandske investorgrupper og finansjournalister. Disse personlige relasjonene forsvinner jo ikke selv om man hopper over til en annen bransje. Jeg tror å få tilgang til slike nettverk er gull verdt for nye arbeidsgivere, poengterer han og forsetter: - Har man noen år bak seg i et meglerhus, enten som megler, analytiker eller corporate-medarbeider, har man jo i bunn og grunn jobbet med salg og markedsføring. For min del innebar rollen som analytiker også salg mot de større, profesjonelle forvaltningskundene, hvilket ofte er veldig krevende kunder.
Markedsorienterte personer verdsettes høyt også innenfor rådgivningsbransjen – der man er nødt til å være proaktiv overfor kunder. - Jeg tror det kan være fornuftig å gjøre et skifte som ikke er for dramatisk. For mitt vedkommende kjente jeg flere av de som jobber i Crux. Jeg hadde derfor en relativt god idé om hvilket arbeids oppgaver som ventet meg. Dette bidro selvfølgelig til at spranget fra meglerbransjen ble lettere. Et generelt tips er kanskje å søke seg på oppgaver man finner hos arbeidsgivere i randsonen av finans. Der vil man kunne dra nytte av sine erfaringer, samtidig som man videreutvikler sin egen kompetanse. Kjerstad får følge av en annen analytiker til sin nye jobb.
Per Haagensen (37)har siden 1999 jobbet som analytiker i Fondsfinans. For kort tid siden informerte Haagensen ledelsen i meglerhuset om at han slutter for å satse på ny karriere innen finansiell rådgivning. Han blir en del av Cruxteamet over sommeren. Haagensen har blant annet fulgt Yara og Kongsberg Gruppen i en årrekke, og vil trolig bidra til at selskaper innenfor industrien blir bedre på finansiell kommunikasjon.
I disse dager flokker flere ledende advokatkontorer seg rundt meglerhusene for å gi råd om de praktiske konsekvensene av det nye EU-regelverket – som altså tar sikte på å regulere meglerhusenes bonuspolitikk. BA-HR-advokat Peter Hammerich, med asset management som ett av sine spesialfelt, tror ikke norske myndigheter vil drive noen ”heksejakt” på meglerhusene for å sjekke hvilken bonuspraksis de legger opp til. - Derimot vil de være fokus på at meglerhusene innarbeider rutiner og systemer som dokumenterer at de nye reglene blir fulgt opp. Helt sentralt i dette arbeidet vil være de respektive selskapers styre og revisor. Og han legger til: - Jeg tror bransjen kommer til lojalt å følge opp regelverket. Personlig tror jeg derfor diskusjonen om meglerflukt – på grunn av de nye bonusreglene – har kommet litt ut av proporsjoner. Det er fullt ut mulig å etablere systemer og ordninger som implementerer vedtatte regler – uten å bryte hverken med reglene eller intensjonene bak disse – samtidig som det blir til og leve med for aktørene. - Det er jo ikke vedtatt begrensninger på hvor mye man kan tjene. Begrensningene går på når man skal få det utbetalt og at deler av bonusen skal gis i form av egenkapitalinstrumenter.
Likevel mener Hammerich det er verdt å understreke at hele finansbransjen gradvis blir underlagt flere og flere regler, blant annet innenfor compliance, bestemmelser rundt kapitaldekning og internkontroll. Selv om hvert enkelt forslag isolert sett er velbegrunnet, kan de i sum begynne å bli problematisk for bransjen og dermed redusere lønnsomheten på sikt. Han tror spesielt de mindre aktørene kan få det vanskelig , ettersom stadig nye regler presser kostnadssiden. - Konsekvensen kan på sikt bli mindre konkurranse i meglerbranjen fordi det blir tungt for nye aktører å etablere seg, sier Hammerich.
Mye tyder uansett på at også de nye bonusreglene, kombinert med innføring av stadig nye forskrifter og regler i meglerbransjen, etter hvert vil resulterer i svakere lønnsomhet for foretakene. Pengene styrer i denne bransjen – og vesentlig mindre bonuskroner i potten er ensbetydende med at flere meglere, analytikere og corporatemedarbeidere vil finne seg andre arbeidsgivere – utenfor meglerbransjen.